フルフィルメント by Amazon(FBA) - 売上拡大 - Amazon.co.jp

Amazon.co.jpでの売上拡大ならFBA

FBAをご利用になるには、事前に出品サービスへのご登録が必要です。
月額4,900円(税抜) + 販売手数料

出品商品の訴求力アップでAmazon.co.jpでの売上を拡大

出品者様の多くがフルフィルメント by Amazon(FBA)をご利用になる理由として、「販売強化」を挙げています。Amazonが販売する商品と同等の配送・決済サービスを提供することで、ショッピングカートボックスの獲得およびリピート率がアップします。事実、FBAを利用されている出品者様のアンケート結果(*1)では、全体の84.6%の出品者様が、FBAの利用開始前と比較して「売上が向上した」と回答しています。
(*1)2016年4月Amazon調べ

FBA利用時における商品検索結果ページでの商品訴求

より多くの購入者に出品商品を閲覧してもらうことは、売上拡大への重要なポイントです。FBAを利用することにより、商品検索結果ページでの商品訴求力が向上するため売上拡大につながります。

① Amazonプライム対象商品に

FBAを利用した商品はAmazonプライムの対象商品となります。購入者が配送オプションをプライムに選択して商品を検索した場合でも、出品者様の商品は検索結果に表示されるため、プライム会員に向けた訴求力が一段と高まります。

② FBAを利用した商品は通常配送無料に

「通常配送無料」は購入者にとって商品を選ぶ際の決め手の一つです。FBAを利用した商品は通常配送無料(一部除く)が適用となり、購入者は配送料を支払うことなく商品を購入できるため、より買いやすさをアピールできます。

③ 出品商品の検索結果の表示が上位に

FBAを利用すると検索時に商品が上位に表示されやすくなり、商品の露出がより向上します。

FBA利用時における出品商品ページでの商品訴求

① ショッピングカートボックスの獲得率アップ

ショッピングカートボックス(*2)を獲得することは売上を向上させる重要なポイントです。FBAを利用することでAmazonが販売している商品と同等の配送レベルとなり、ショッピングカートボックスの獲得率がアップし、購入率が向上します。

② 最短のお届け日を表示

FBAを利用すると、「当日お急ぎ便」「お急ぎ便」「お届け日時指定便」に対応することができます。「今日この商品がほしい」「できればこの日に届けてほしい」そのような購入者の希望に即した配送オプションにもお応えできるため、販売機会が拡大します。

③ 出品商品の検索結果の表示が上位に

クレジットカードや代金引換、コンビニ、ATM、ネットバンキング、電子マネー支払い、Amazonショッピングカード、Amazonギフト券などのさまざまな決済方法に対応します。
(*2)ショッピングカートボックスの獲得について

同一商品を複数の出品者様が販売している場合、その商品カタログページに複数の出品者様が販売元として表示されることは、Amazonの特徴のひとつです。複数の出品者様が同一商品を「新品」で販売する場合、ショッピングカートボックスに自社の出品商品が表示されること=「ショッピングカートボックスの獲得」を競うことになり、ショッピングカートボックスの獲得が売上の向上につながることを出品者様の多くが実感されています。この「ショッピングカートボックス」は、配送料まで含めた総額やその他要素をシステムが分析し、購入者に高い満足度を提供できる出品者様が獲得できる仕組みになっています。顧客満足度の高い配送レベルに準じることができるFBAを利用することで、獲得率が上昇し、購入率のアップにつながります。(ショッピングカートボックス獲得の判断基準は上記の事項に限定されるものではありません。また、常に改良または変更される可能性があります)

FBAを活用している出品者様の声

売上が急増したきっかけは、FBAでした

株式会社東急スポーツオアシス ホームフィットネス事業部 高本 雅代様
2008年に弊社の3番目のECサイトとしてAmazonでオリジナルエクササイズグッズの販売を開始しました。当初は期待していたほどの反応が得られなかったのですが、フルフィルメント by Amazon(FBA)を利用したことが売上急増のきっかけとなりました。最初は1商品から利用し始めましたが、今ではAmazonでの売上の約80%がFBAとなり、Amazonでの売上が弊社のECチャネルの中で一番多くなりました。現在ほどの出荷量を想定していなかったので、FBAを利用しなければ自社の物流だけではカバーしきれず、現在の売上まで伸ばすことはできなかったと思います。

Amazon.co.jpでの販売を強化するFBAをさっそくご利用開始してみませんか?

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