フルフィルメント by Amazon | FBAで年末商戦の準備を始めましょう

年末商戦にFBAをフル活用して
売上を最大化しましょう

FBAならAmazonで「売れる」理由

Amazonでは例年、サイバーマンデーとクリスマスの2大商戦によって、12月に売上のピークを迎えます。

・12月は商品の閲覧数が急上昇

  年末時期は多くのお客様がAmazonでお買い物を楽しまれます

・FBAで出品する商品に付くプライムマーク

  商品がプライム対象になると購入意欲の高いプライム会員への訴求力が高まります

・イベント直前まで需要をキャッチ

  FBAを利用するとイベント直前まで売上が伸びる傾向が強くなります
年末商戦は売上拡大の絶好のチャンスです。
この機会に商品をFBAで販売して、年末商戦期の売上最大化を目指しませんか

FBAを活用して「売る」ための4つのポイント

1. FBAに適した商品を納品しましょう

プライムマークのメリットを理解する

FBAで商品を納品すると商品検索結果ページの露出がアップ。
 (1)配送オプションの絞り込み 
 (2)最短のお届け予定日表示
 (3)プライムマークの表示
このため購買意欲の高いプライム会員への訴求力が高まります。

FBAに適した商品の選定

来客数が多いのに購買率の低い商品は、FBAで売上を伸ばすチャンスです。
Amazonでは、登録出品者様向けにビジネスレポートを提供し、最適な商品選定をサポートしています。
【Amazon出品大学を活用しましょう】

セラーセントラルにログイン登録すると、Amazonで「売る」ためのノウハウが学べる講座が満載の「Amazon出品大学」を無料で閲覧できます。

おすすめの講座:

 FBAに適した商品の選定

2. 在庫管理を徹底し機会損失を防ぎましょう

発注推奨ツールをこまめに確認する

売上を最大化するには、在庫切れを起こさないことが大切です。

Amazonでは、過去の販売状況にもとづく販売予測、FCに保管している在庫情報、出品者様の仕入れ情報をもとに、最適な在庫の発注・納品の推奨情報を提供しています。

セラーセントラル内の発注推奨ツールをこまめに確認することで最適な在庫を維持することができます。
【Amazon出品大学を活用しましょう】

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おすすめの講座:

 在庫管理で利益アップにつなげるには

3. 出品商品の閲覧数を増やす工夫をしましょう

検索されやすいキーワードを設定する

売上を伸ばすには、出品している商品をいかにかんたんに見つけてもらうかが大切です。

(1)正しい商品カテゴリに登録する
(2)関連する上位語や同義語をキーワード登録する
少しの工夫で出品商品の露出を増やし、売上アップにつなげましょう。

広告を出して露出を高める

Amazonには、出品者様がご利用できる広告サービス(スポンサープロダクト)があります。

広告費は、広告がクリックされた時のみ発生します。広告予算全体の上限や1クリックあたりの予算を設定することができますので、売上を最大化したい年末に期間限定のご利用も可能です。
【Amazon出品大学を活用しましょう】

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おすすめの講座:

 閲覧数アップの仕組みを理解しよう
 【入門】セラー広告 表示の仕組み

4. 魅力的な価格を設定して購買率を上げましょう

価格の自動設定機能をオンにする

価格競争力の高い商品はショッピングカートボックスの獲得率が上がり、購買率も上がりやすくなります。価格の自動設定機能をオンにすると
(1)ショッピングカートボックス獲得率平均2倍上昇
(2)購買率が平均2.6倍上昇
といった効果が見込めます。
*価格の自動設定機能で新たに価格更新を自動化した商品の、導入前と利用開始から1週間後のデータを比較(2017年4~5月Amazon調べ)
*ショッピングカートボックスの獲得のためには、価格のほかに、在庫状況、配送、顧客満足度においても、高い基準を満たす必要があります。

タイムセールに参加する

数量限定タイムセールを実施すると
(1)アクセスの多い「タイムセール」ページに表示される
(2)検索結果ページで「タイムセール」のマークがつく
など商品の露出がアップします。
売上最大化のためにも積極的にご参加ください。
*数量限定タイムセールはAmazonから推奨された商品のみ参加申請できます。申請可能な商品は数量限定タイムセールダッシュボードからご参照いただけます。
【Amazon出品大学を活用しましょう】

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おすすめの講座:

 価格の自動設定機能(入門編)

FBAならAmazonで「売れる」理由

FBAのご利用にかかる料金は次の2つです。
1.販売時の出荷・梱包・配送に対して課金される「配送代行手数料」
2.出品者様の商品を保管、管理するための「在庫保管手数料」
FBAのここがポイント!
・配送代行手数料は全国一律料金
 お客様がどの地域にお住まいになっていても、出品者様への追加料金は発生いたしません。
・ご利用した分だけの従量課金体系
 年末商戦だけFBAの利用商品点数を増やすことも可能です。
期間限定のご利用も可能
 繁忙期の配送業務をすべてお任せ。ギフトラッピング包装も無料で対応しますのでクリスマスシーズンだけのご利用もできます。
自社出荷でかかるコストとFBA手数料を比較する場合はFBA料金シミュレーターをご利用ください。
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