運送業の危機を乗り越えるために始めたネットビジネスが大成功した岸生産業様。運送業からリサイクル業へと大きく方向転換をした同社の山本明美様にお話をうかがいました。
「
ツールの導入なしでは初心者から始めたネットビジネスの成功はありませんでした
」
Amazonさんとの出会いは2011年の10月頃でした。
当時は、トラック8台ほどで運送会社を経営していたのですが、ガソリンの高騰とリーマンショックの余波でやればやるほど赤字になるようになってしまい、従業員の給料を払うのも厳しくなってきたので、このままでは大変なことになると思い他のビジネスを探していました。
そんな時、知り合いがネットビジネスの「せどり」に関連するインタビュー動画を見つけてくれたのです。これならやれそうだねと二人で話したのですが、私は元々リサイクルに興味があったので、今にして思えば、やる前から心は決まっていました。
まずは手始めに知り合いが用意してくれた本20冊で売れるかどうか試すことにしました。
本業が終わった後に自宅で深夜までパソコンと何時間も向かい合い、せどりについて研究を続け、必死になって勉強しました。
最初は、アカウントの作り方も分からなかったので、毎日Amazonさんに電話して操作方法を聞いて、それだけで4日ほどかかったと記憶しています。でも、その時担当して頂いた担当者さんが非常に優しかったのです。パソコンもまともに使えないのに、Amazonで商売しようと言う素人に事細かく親切に教えてくれました。今の会社があるのは、Amazonさんの懐の深さとその担当者のおかげだと思っています。今でも担当者のお名前は忘れることができません。
畑違いの人間がネットビジネスに挑戦しているわけですから、最初に出品した本が売れたときは涙が出るほど感動しました。
そしてだんだんと売れていくスピードがあがり、しばらく販売を続けた後に、これは他に効率の良い仕入れのルートがあれば、もっと利益を出すことができるのではないかと思うようになりました。また、せどりなら今後も年齢に関係無く将来ずっとできるのではないかと考えるようになりました。
当時はせどりの手法をネットで調べると、仕入れ先に行って、その本が売れるかどうか、利益が出るかどうかをひとつひとつ調べていかなければならないとのことでしたが、この方法では時間がかかるばかりだと思い、そこで、売れるかどうかはある程度不確定でもトラックを用いて一度に大量の本を仕入れ、取扱商品数を増やすことで、利益を上げることができると思うに至りました。
ちょうど運送業をやっていてトラックはあったので、大量に仕入れをして運ぶのは簡単でしたし、トラックの調達費用が要らなかったのは幸いでした。
しかし大量の商品を扱うようになると、だんだんと辛くなってきました。ひとつ出品するのにも時間がかかるため、それが大量の商品の出品となると凄く時間がかかってしまったからです。そこで、またネットで改善策を調べていると、どうやら簡単に出品できるツールがあるらしいと知りました。
また、価格改定というものをしなければ売上は伸びていかないと知り、なにか便利なツールはないかと調べていたところ、Amazonさんのサイトからツールを紹介しているページが見つかり、その時ちょうど目に留まったサプライズさんに問い合わせたことが、「せど楽」を使うきっかけになりました。運命的な出会いでした。
ツールを使う前は出品しっぱなしで、価格改定をするという知識もなかったため、他の人より高い値段で出品したまま放置していたり、安い値段で取り残されていたりと、色々と失敗をしていたと思います。しかし、「せど楽」を導入した結果、劇的に売れ方が変わりました。午前中に出品し、お昼に在庫の確認をしていると、出品したはずの在庫が0になっているということが度々起こるようになりました。ミスではなく売れているのです。見直した時には既に売れている、驚異のツールを手に入れたのだと思いました。
特に出品にかかる時間が大幅に短縮されたのは大きかったと思います。今では10万点以上の商品を出品しており、出品作業はパートと社員の合計3人で行っておりますが、価格改定はツールの自動改定機能にまかせています。
また、Amazonでは夜中に売れることが多く、自分が寝ている間に自動で価格改定をしてくれるツールと出会ったことは、とても幸せなことでした。まさか翌朝パソコンを見るのが楽しみになるとは思いませんでしたから。
最初はやり方も分からず売っていたので悪い評価もいくつか頂きましたが、「せど楽」に任せるようになったことで時間ができた、その空き時間に商品の検品を行い品質の向上に努めました。
ネット上の商売と言えども、向こう側には購入された方がいらっしゃるわけですから、気分を悪くするようなことがないように気を付けています。コンディションも迷った時は少し悪いコンディションで出すように心掛けていますし、「せど楽」にはコメントの編集機能も付いているので、それぞれ商品を見ながら個別に詳しい説明を付けるようにしています。
特に本は直接手に持って使うものなので、汚い本は売らないように気を付けています。そのような細かな気遣いが今のショップの高い評価に繋がっているのだと信じています。
電子書籍が流行っているようですが、私はまだまだ紙の本に需要があると思っています。今後は倉庫を増やし、仕入ルートをもっと拡大したいと思っています。せどりは仕入れに行く時はワクワクするし、売れたときも感動して、良い評価とコメントを頂いたときは涙が出るほど嬉しい、すばらしいリサイクル業だと思っています。
これだけの集客力のある場を提供して頂いているAmazonさんには本当に感謝しています。また、我々はAmazonさんと「せど楽」を開発しているサプライズさんとの運命共同体だと思っています。
これからもよろしくお願いします。
岸生産業(株)が紹介しているせど楽MK-Ⅱについて
せど楽シリーズは、せどりの初心者から在庫数10万点を超える大手販売者まで、幅広く使えるツールです。
他社ツールからの乗り換えも、出品詳細レポートの読み込みで簡単にデータ移行できますので、まだ無料お試しをされてない方は一ヶ月の無料お試しをご検討ください。サイトの申し込みフォームから送信するだけでスタートです。
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